Estrategia B2B | Liftit logistica Startup

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Rombo si señor

Introducción | Estrategia B2B Liftit, experimentación inicial | Casos

El 98% de las empresas buscan a sus proveedores por internet, sin embargo, solo el 58% de las empresas LATAM B2B tiene página web y de esas solo el 20% las usan como medio de promoción de sus productos o servicios.

Es decir, que para cuando el cliente levanta el teléfono para pedir un presupuesto, él ya se ha informado de:

  • Qué problema tiene su empresa.
  • Cuál es la mejor forma de resolverlo.
  • Cuáles son los proveedores que ofrecen este producto o servicio.
  • Y a qué 3-4 proveedores va a pedir presupuesto.

Quienes toman las decisiones necesitan sentir que pueden justificar el gasto en tu producto o servicio, por ello necesitamos utilizar una comunicación eficiente, lógica e informativa en todo momento para que el cliente no le quede ninguna duda y estemos por encima de tus competidores.

Índice de proyecto

  • Conocimiento del servicio en general de la empresa.
    • Conocimiento de productos basado en la necesidad del cliente y en la experimentación de servicio.
    • Entendimiento del país, ciudad, barrio de expansión. 

  • La parametrización de clientes: 

  • Base de datos de clientes 
  • Base de datos de clientes perdidos 
  • Base de datos de Cliente interno
  • Bases de datos de medios de comunicación  
  • Bases de datos de gremios 
  • Base de datos de Asociaciones relacionadas 

  • Creación de flujos de automatización 
    • Clientes 
    • Cliente interno
    • Perfilación 

  • Creación de contenidos

  • Bajo la empresa 
  • Bajo el servicio
  • Bajo el producto
  • Casos de éxito
  • Casos de fracaso
  • White paper
  • ebook del producto
  • Diplomado para la experimentación

  • Manejo de redes sociales de nicho

  • LinkedIn perfil 
  • LinkedIn página

  • Ciclos de cierre y negociación 
  • Ejercicios de mantenimiento de cliente
  • Gantt de proyecto

Publicación de resultados

  • Re-testeo 
  • Conclusiones 

Objetivo General

Crear una estrategia basada en la denotación del conocimiento del sector, la empresa, el servicio, la necesidad, las empresas y el cliente final; enfocada a la parametrización de la prospección de clientes (basada en la profundidad de data actual), aplicado con ciclos de virales en redes sociales de nicho (para dar a conocer el conocimiento), flujos de automatización en bases propias y adquiridas (nutrición); y la creación de entregables de conocimiento que hagan trasmisión de conocimiento y certifiquen expertise real. 

Metas

  • Crecimiento de los ingresos operacionales de la empresa
  • Satisfacción del cliente por educación
  • Tasas de retención de clientes
  • ROI de acciones de Marketing
  • Generación de leads o potenciales clientes

Profundidad de data, flujos de automatización, creación de contenidos, Ciclos virales

CIERRES DE VENTA

  Un real experto que crea cadencias de comunicación  

Ver estrategia completa

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